和風麗緻‧雍和建設

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【商業周刊】八折獵好屋 Part2

 
其次,要選對議價時機與策略。一般而言,在預售屋銷售期的最初和最後十天,折讓空間會較大,而成屋部分,則必須判斷屋主為投資客或自住者,面對前者,得抓住其急於變現的需求,對於自住屋主,由於通常並不缺錢,則可採柔性訴求。一旦進入議價的正面交鋒期,則得懂得「嫌貨」,讓賣方知道,這房子的優缺點已在你面前無所遁形,對方自然不敢死守價格。

趨勢:買屋抗通膨 勿見房價回檔就出手,持有時間要夠久

根據台電用電不足底度推估的平均住宅空屋數字來看,去年底空屋數約一百三十六萬戶,較前一年底增加約八萬戶;但進入今年後,第一季的數字就增加到一百四十六萬戶,等於在短短三個月內,增加十萬戶,比去年整年的增加數量還多。

莊孟翰即認為,去年推案量大增,市場供過於求將是最大隱憂,因為台灣住宅自有比率,已逼近九成,顯示供給大於需求的市況將越來越明顯。對於買方來說,耐心等待會有好的機會上門。

「長期來看,房價等於抗通膨是不變的事實。」潤泰創新執行長劉忠賢指出,與全世界各國相比,台灣房價仍算合理,因為以全國一百平方米(約三十三坪)的平均房價與家庭年均所得相比(編按:指一個家庭不吃不喝十年,才能買一間位在台北約三十三坪的房子),只有六倍左右,尚在合理價位。

「就算台北市的房價年所得比已衝上十倍,但與全世界一線城市相比仍偏低,」劉忠賢指出,韓國首爾、上海為二十倍,香港為十七倍,都比台北高出許多,但他也提醒,「買屋抗通膨」的前提是買的時間要夠久,而且必須選對進場時間與標的物。 

*進場前的四個提醒

想趁此波台灣房市回檔之際,買到中意房子,有四件事是必須留意的:

一、動輒百萬元的自備款如何籌措,往往是自住客首先會碰到的難題,建議可運用家族其他成員名下有的不動產融資,尤其是父母位於都會區內的老房子,通常沒有貸款或已償還大部分,相當適合首購族做為向銀行借錢的擔保品。

二、自備款以外的貸款部分,可善用新政府預計明年將實施的「青年安心成家專案」,這個方案,讓每個人一生享有兩次兩百萬元的兩年無息房貸,根據行政院估算,適用該方案的購屋者,每一戶每次可省下將近十四萬元,相當於一對夫妻到歐洲旅遊一趟的費用。這個專案年底能否正式公告實施,是有意購屋者必須留意的重要訊息。

三、供需失衡地區,不見得就是撿便宜的好地方。投資客比重過高地區,或建商待售新成屋庫存量體過大地區,雖然議價空間更高,但也意味著未來房價修正的幅度不可測,在挑選房子時,仍應鎖定抗跌性高或長期發展可期地區。如捷運沿線與新市鎮開發地區。

四、房價未落底前,買不如租。台灣房市目前雖已拉長交易時間,但還未到落底階段,如果議價準備工夫還未做足,建議仍先當個租屋族,不必貿然搶進。

(全文完)
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